“醫(yī)工結(jié)合”+傳統(tǒng)“拓市”=向“新”而行
新型醫(yī)用X射線防護服——無鉛、輕質(zhì)、可溯源；微創(chuàng)手術(shù)手套——為醫(yī)生提供近乎裸手操作般的精準反饋……
5月上旬，在北京國家會議中心盛大啟幕的第二十八屆“中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會”上，北京瑞京乳膠制品有限公司一系列“產(chǎn)學研用”創(chuàng)新產(chǎn)品集中亮相，向全世界展示出這家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，在新時代首都發(fā)展賽道上最新創(chuàng)新創(chuàng)效成果。
2026年以來，北京瑞京圍繞北京化工集團“回歸北京，服務(wù)首都”主線，全力推進集團“市場營銷”“盈利能力提升”“降本控費”三大行動，聚焦“醫(yī)工結(jié)合”、經(jīng)營管理，以實干實績推動市場突破、經(jīng)營提質(zhì)。
“醫(yī)工結(jié)合”打造“產(chǎn)研”新模式
“科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合”，是2026年中國創(chuàng)新發(fā)展的核心命題與戰(zhàn)略主線，更是培育新質(zhì)生產(chǎn)力、驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵引擎。
北京瑞京自2024年完成改革調(diào)整，承接“老東家”北京華騰橡塑乳膠制品有限公司全部手套業(yè)務(wù)后，立足自身生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，積極推進與高端醫(yī)療機構(gòu)合作，在“醫(yī)工結(jié)合”中放大“產(chǎn)學研用”成果轉(zhuǎn)化效能。
近年來，公司深度攜手北京協(xié)和醫(yī)院，成功承接新型醫(yī)用X射線防護服、微創(chuàng)外科手套等多項科研成果轉(zhuǎn)化，致力于打通臨床需求、技術(shù)研發(fā)、規(guī)?；慨a(chǎn)全鏈條。
日前，在雙方通力合作下，由北京瑞京生產(chǎn)的新型醫(yī)用X射線防護服已完成第一次樣品交付；微創(chuàng)手術(shù)手套已完成成果轉(zhuǎn)化形成量產(chǎn)，正申請相關(guān)認證，進軍高端外科醫(yī)用手套市場。
精準發(fā)力拓展傳統(tǒng)市場空間
市場占有率超15%……
醫(yī)用手套，是醫(yī)療機構(gòu)用量最大、剛需最強的通用醫(yī)療物資，是各大乳膠制品企業(yè)“兵家必爭之地”。
面對激烈的市場競爭，瑞京人攜數(shù)十年積累的良好口碑走進市場，面對面“把脈”各家醫(yī)院“醫(yī)手”質(zhì)量要求、使用體驗、使用數(shù)量等第一手資料，制定“一院一策”供應(yīng)方案，提供精準服務(wù)。日前，北京瑞京在傳統(tǒng)客戶基礎(chǔ)上，又成功開發(fā)北京協(xié)和醫(yī)院、積水潭醫(yī)院等重點三甲醫(yī)院，其北京市場占有率已超過15%，穩(wěn)居首都“醫(yī)手”市場前列。
“醫(yī)手”以“定制化”拓市場，“家手”“工手”則以“體系化”贏空間。
隨著工業(yè)生產(chǎn)的安全性、規(guī)范性，以及消費者日常防護意識和保養(yǎng)意識的提升，工業(yè)用手套和家用手套市場空間不斷擴大。為鞏固 經(jīng)營“基本盤”，公司已構(gòu)建起“直銷+經(jīng)銷+電商”的全渠道銷售體系，同時，優(yōu)化“底薪+增量提成+新品專項獎勵” 機制，以激發(fā)團隊“拓市”活力。
今年以來，北京瑞京成功開發(fā)新經(jīng)銷商3家，并借助“阿里國際站”這一知名電商平臺，實現(xiàn)新增客戶平均10萬元以上銷售收入。
年中已至。當前，瑞京人正堅定“守不住、回不去、唯有干” 信念，以傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)向“新”而行的自信與擔當，深化“醫(yī)工結(jié)合”、持續(xù)深耕市場，以更務(wù)實的舉措，全力沖刺“雙過半”目標，以實干實績推動北京瑞京實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新突破。